母亲节，既是人们感恩、感谢母亲的重要时刻，也是跨境促销的最佳时机之一。根据全媒零售联合会发布的母亲节调查报告显示，2023年美国消费者在母亲节的花销总计357亿美元，比2022年的317亿美元，高出近40亿美元。

调查显示，84%的美国成年人会庆祝这一节日，因此可预见性地，今年的母亲节同样会迎来一波销售高峰。那么独立站卖家该如何借势营销，以实现销量增长呢？

确认时间

数据显示，全球有100多个国家/地区都庆祝母亲节，他们中的大多数国家，都将母亲节定在了每年五月的第二个星期日。但也有部分国家，比如说西班牙的母亲节是在五月的第一个星期天，而英国的母亲节则是在每年四旬斋的第四个星期天。

因此卖家在开始营销前，首先要做的就是确认目标市场母亲节的具体时间，以便能够更加合理地安排推广计划。

 

复盘过往数据

如果卖家并非是首次进行母亲节营销，那卖家在制定营销计划以前，也需要复盘一下往年的数据，包括引流、转化率、退货率等，这能够帮助卖家规避掉一些雷区，同时提升营销效果。

氛围营造

营造浓厚的节日氛围，是引起消费者情感共鸣，促使消费者产生购买欲望的关键一环。而在氛围营造方面，卖家可以考虑从以下三个方面入手：

布局网站关键词：提前将“Mother's Day”、“Sales”、“Promotion”“gift”等关键词，布局到网站中，包括详细页、导航、落地页等。

定制外包装：卖家可以通过定制母亲节特别外包装，来加强产品与节日之间的联系，从而促使消费者购买。

改变店铺装修：为店铺添加母亲节相关元素，比如说爱心、康乃馨等。卖家也可以通过Ueeshop落地页功能，快速创建母亲节促销界面，更换店铺主题，以营造浓厚的节日氛围感。

 

推广引流

付费广告：根据谷歌趋势显示，母亲节的热度通常会在四月中旬开始急速飙升，因此要想抓住流量高峰，这时候就是卖家投放广告的最佳时机。

由于节假日期间，广告竞争往往是非常激烈的，因此卖家不妨可以考虑从细分受众入手。比如说，赠送对象可以不仅仅局限于母亲，而更多可以考虑准妈妈、祖母和妻子等。

社媒推广：除了发布促销帖子、创建社交话题以外，卖家也可以考虑在TikTok上发起与母亲相关的挑战赛，并搭配一定的奖励，这样会更有利于提升产品和品牌的曝光度。

此外，卖家也可以考虑与红人进行合作，一方面她们的粉丝基本盘，能够保证一定的基础曝光，另一方面，红人也更有可能创建出更具吸引力的内容。

如何促进转化？

限时促销：相较于获得，人们实际上会更厌恶损失，因此营造紧迫感，往往能够促使消费者为了避免错过，而选择快速下单

限时促销功能，支持限时/限量促销，这是能够帮助卖家营造紧迫感，从而促使消费者做出购买决策的。为了保持促销活动的吸引力，卖家还可以通过制定阶段性限时促销活动，并发布预告，来吸引消费者持续关注。

 

大额优惠券：大额优惠券，同样是吸引消费者下单的有效策略之一，你可以通过邮件、社媒等渠道，将优惠券发放出去，从而促使新老客户进入网站购物。

发起公益捐赠：积极参与公益活动，既能提升消费者好感度，也能为消费者带来购买成就感。因此你可以考虑将母亲节期间的销售额，捐赠一部分给有需要的母亲，并将其与消费者联系起来，这样也是能够促进转化的。

最后，卖家还是要做好售后工作，以使消费者能够拥有良好的购物体验，这样后续才有可能被留存下来。